所有外贸人有一个共同的目标：“提高外贸订单量”。
但到底该怎样做才能更好的更多的获得外贸订单呢？我们都在一边做一边摸索，因为没有谁能教会我们一招制胜的武功。
作为一名从事外贸出口工作多年的老司机，今天也来谈谈自己的看法。我认为最重要的是做到知己知彼，毕竟古人也云：“知彼知己者，百战不殆。”（《孙子·谋攻》） 。我们要了解国外采购商的喜好，了解他们喜欢和什么样的供应商合作，才能做好对策获得他们的青睐，有了国外采购商的青睐，你说还要担心没外贸订单吗？！
和国外采购商打交道多年，总结了下，发现他们就喜欢这样的供应商。
特征一：注重服务体验的供应商。
这与国外采购商很强的时间观念有关系。供应商如果在售前售后都想得特别周到、特别长远的话，会节省他们很多时间。所以，供应商一定要时刻以他们的采购需求为第一位，做好售前的产品询盘回复工作、订单跟进汇报工作、售后服务承诺的兑现以及增值服务。
特征二：负责、诚实的供应商。
对他们来说，犯错不可怕，也并非不可饶恕，可怕的是不能积极的更正错误并积极解决问题。所以，如果你无法按时交货、无法达到规定的标准，一定要及时的告知他们。另外，一旦发现产品质量有问题，一定要勇于承认错误、并积极跟进解决，切忌推卸责任。
特征三：有外贸出口经验的供应商。
这可以很大程度的节省国外采购商在产品设计、出口手续等环节上、与供应商沟通的时间与精力。
特征四：注重生产环境和有安全意识的供应商。
如果他们看到一家外贸工厂安全方面做得很糟糕、工厂肮脏、组织混乱、凌乱不堪、办公室脏兮兮、厕所肮脏发臭，他们会认为你的工作环境如此，那给他们生产的产品也不会好到哪里去。这也是很多老外要来看厂的原因。所以，这些方面一定要用心。
