出厂价低于经销价，是我们的常识。如果国外采购商直接从工厂采购，价格一般会比通过外贸公司低，但为什么还是很多国外采购商宁可花高一点的价格向外贸公司采购而不选择外贸工厂呢？
出现这种情况有以下4个因素：
1、综合采购成本
虽然从外贸工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但国外采购商的一个外贸订单往往需要多种产品，同一家外贸工厂一般都无法满足需求。那么为了满足自己的采购需求，他就必须和多个工厂打交道，这其实增加了他很大的人力成本和时间成本，上升的综合采购成本远大于从工厂低价采购所得到的好处。
2、贸易风险
作为一个国外采购商，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个终端消费者，所以他要能正常的采购来保证自身生意的正常运转。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也存在隐性风险，这就造成整体供应链脱节，对生意造成严重影响。而通过外贸公司采购，外贸公司资源多，可以为他提供更稳定的供应，降低他的风险。
3、市场秩序
大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。在长久的商业历史中形成了一个稳定的生态系统：工厂-外贸公司-中间商-终端用户。作为国外采购商他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的商业链路需要时间和金钱。即使互联网的兴起也无法打破。
4、服务体验
外贸公司由于长期从事外贸出口，在客户服务方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是外贸工厂所缺乏的。同时外贸公司具备更完善的外贸业务团队，可以为不同的国外采购商提供专业一站式采购服务。
