近年来外贸出口如日中天，但是对产品质量，服务体验的要求也在进一步的严格与规范。这对中小外贸公司来说是一种压力也是一种动力。
外贸出口总额在继续上升，但是，也出现一些现象，部分外贸公司没有拿到外贸订单。同样和别人一样坚持，努力，为什么没有收获呢？可能是因为出现了下面的某些状况。
1、市场定位错误。
这是公司和业务员最容易犯的错误。面对着世界地图，公司应该把哪里作为自己的目标市场呢？公司必须明确回答业务员的这个问题。全球市场的差异化，为公司提供了充分的选择机会。一定要根据产品的特点，找到最能够展示企业产品独特卖点的、为企业获得最多效益的、进入成本最少的市场。
2、产品没有吸引力。
这是所有外贸公司老板最不愿意听到的言辞，也是外贸业务人员最不应该说的话。因为，老板听到业务员对产品的价格、质量、交货期、款式等的抱怨，往往第一反应是，他不是一个优秀的外贸业务员，他在为他平平的业绩找借口。事实情况呢？这样的情况是确确实实存在的。
3、沟通能力欠佳。
这可完全是外贸业务员的问题了。开展外贸出口，由于和国外采购商语言、文化、地理、宗教等的差异，在和他们沟通中多少都存在着障碍。快速地沟通、快速地赢得对方的信任是能否拿到外贸订单的关键。
4、认为运气欠佳。
生意场上常说有“大年”和“小年”。做外贸出口也是如此。认为这是运气问题。但是当国际贸易的大环境影响到自身产业以及业务范围的时候，为什么别人能出单，为什么别人能够在冷淡的市场做出火热的成绩时。你考虑一下，你没接到外贸订单的原因是真的因为运气欠佳么？
我始终相信在国外贸易之路，只要企业以及个人做到，诚信为本。摆正心态，努力学习，成功会属于你！
