很多老板都看好外贸出口市场,但又感到头痛,特别是对国外采购商寻找中国供应商的渠道缺乏了解的。
所以了解你的国外采购商,是外贸公司想要成功最重要的一环。
尤其要知道国外采购商寻找供应商的渠道。知道了他们的所用的渠道,我们就可以有针对性的做好准备,让我们的外贸出口做的更加轻松。渠道就是通道,拥有了通道,就等于拥有了国外采购商,有了国外采购商,外贸订单自然就少不了。
通过和大量的国外采购商沟通,总结了他们主要用的几个渠道。
第一个渠道:搜索引擎。75%的国外采购商会使用搜索引擎寻找供应商,42%的国外采购商首选使用搜索引擎寻找供应商。
第二个渠道:线下展会。33%的国外采购商会通过展会寻找供应商,4%的国外采购商首选通过线下展会。
第三个渠道:外贸B2B平台。33%的国外采购商通过B2B平台寻找供应商。
第四个渠道:杂志。40%的国外采购商会通过杂志或展会DM寻找供应商。
第五个渠道:同行、朋友介绍。50%的国外采购商有通过介绍寻找供应商,10%的会首选这种方式。
(注:数据来源国外公司调查报告,仅供参考)